董明珠带货背面的焦虑:一季度净利跌7成 直播为博重视?
直播带货实质是价格战?图源:自格力电器微博近来,格力电器董事长兼总裁董明珠初次在快手为格力电器直播带货,3小时成交额到达3.1亿元,这比其初次直播带货的成交额增长了1332倍。有言论以为,董明珠打了一场美丽的翻身仗。与此同时,直播在董明珠眼中好像更加重要。此前的4月24日,董明珠的抖音直播带货首秀曾以23.25万元惨白收场。5月10日,董明珠表明,未来格力直播可能会常态化,今后也会开董明珠自己的直播间。格力电器5月15日发布的官方微博显现,董明珠还将在京东进行直播,与科技评测达人王自若一同同框直播。时刻财经就直播带货一事联络格力电器方面,到发稿未获得回复。家电职业分析师刘步尘向时刻财经表明,“海尔集团董事局主席张瑞敏近来对直播带货做出了一个根本判别,以为直播带货实质上便是价格战。我认同张瑞敏的判别。以贱价、超贱价招引网友购买,不是一个健康企业的正常运营行为。”图源:自格力电器微博从23万到3.1亿董明珠的榜初次直播带货,并不算太成功。据了解,4月24日的直播成交额仅有23.25万元。与此同时,其时直播过程中呈现了网络卡顿状况。对此,董明珠在访谈节目《君品谈》中回应称,由于这个问题,自己直播一完毕就怒批了负责人。据财新网报导,格力内部人士表明,榜初次在抖音直播没什么经历,是公司自己的团队在做,调试上没有做好,导致很卡。为了打个“翻身仗”,格力电器在5月10日的直播做了网络、流量、产品价格等多方面的优化。与此同时,这次他们请了专业技术团队。据了解,5月10日的快手直播同样在格力珠海展厅进行,直播3小时全程流通无卡顿。据报导,为保证此次直播,快手预备了5G网络专线、无线图传质量保证等多重预案。在直播的人物装备和要点上,也由4月24日董明珠和主持人侧重品牌和产品介绍的同台解说,变成了5月10日的董明珠与快手主播、主持人各司其职、要点卖货。董明珠当晚直播只现身了半小时,随后就由于有其他组织而离开了直播现场,剩余时刻由快手主播二驴、驴嫂平荣、主持人李鑫同台卖货。在快手上,二驴约有4095万粉丝,驴嫂平荣约有2206万粉丝,李鑫粉丝也有约370万。三位主播都在直播当天早晨发布视频预告,二驴此条视频播放量为3475万。4000多万粉丝的快手官方账号“快手小店”,也为这场直播发布超越10条视频,总播放量到达3300万。终究,董明珠5月10日直播累计观看人数超越1600万,最高同时在线100万人。格力电器方面表明,3.1亿元的计算口径也包含了其他两位主播的直播间,不过首要仍是董明珠的直播间在带货。不行忽视的是,5月10的直播中,不只选品的价位要比之前低,并且多款产品发明了全网最贱价。以正1.5匹品悦单冷定频空调为例,原价2499元,格力降价550元,快手官方补助150元,当晚直播间到手价格变成1799元,为直播时段全网最贱价。该款空调在直播中终究销量超越5万台,出售额达1.21亿元,为当晚销量榜首。图片来自格力电器微博直播为“博注重”?从2020年一季度的体现来看,新冠疫情对家电市场产生了深入的影响。我国电子信息工业开展研究院发布的《2020年榜首季度我国家电市场陈述》显现,2020年榜首季度我国家电市场零售额同比下滑35.8%。其间,网上零售额占家电市场零售总额到达55.8%,也是线上途径贡献率初次超越50%。格力电器也遭到巨大冲击。2020年榜首季度,格力电器完成营收204亿元,同比下滑49.7%;归母净利润15.6亿元,同比削减72.5%。董明珠此前曾坦言,格力电器一季度少了300亿元的出售。相比之下,“老对手”美的集团完成营收580亿元,同比下滑22.86%,归母净利润达48.1亿元,同比下滑21.51%,跑赢职业平均水平。家电工业调查人士洪仕斌曾表明,除了产品布局上的不同,途径方面也是重要因素。美的的线上途径比格力更为微弱,美的集团来自线上途径年出售额挨近700亿元,雄踞京东、天猫、苏宁易购等干流电商途径家电全品类榜首的职业位置多年。在此布景下,董明珠对直播带货的情绪发生了改变。从开始的“格力不做直播带货”,要“坚持线下、带动工作”,到抖音首秀直播,“但不为卖货”,再到“未来,格力直播可能会常态化。”董明珠在5月10日快手直播时说,“格力线下有3万多家经销商,我期望让他们线上线下结合起来。我算是开了一个头,替他们探路,逐渐体会线上的感觉。”在5月14日的格力电器2019年成绩阐明会上,董明珠着重,现在注重线上途径,不是要切掉格力经销商的利益,是期望经销商意识到新形式的重要性。但有观念以为,董明珠做直播的意图,或许并不仅仅为了在直播过程中卖货。互联网分析师丁道师向时刻财经表明,格力电器2019年营收1981亿元,相当于一天营收5.4亿元左右,5月10日直播的成交额3.1亿元,对格力电器来说其实并不算多么夸大的金额。董明珠做直播带货的象征意义大于实际意义,首要是能够提振职业、合作伙伴、职工及顾客的士气。工业调查人士梁振鹏则表明,受疫情影响,估计有一半以上的家电出货量来自于线上电商途径。董明珠带货背面,销量并不是最要害的问题,而是要经过产品直播带货为格力电器获取必定的流量和注重度。那直播带货会成为格力电器的“救命稻草”吗?丁道师以为,董明珠在直播上的最大的优势,是她能够决定价格,给顾客供给比网红主播们更低的价格,但问题在于这种做法能否耐久。刘步尘则表明,以贱价、超贱价招引网友购买,不是一个健康企业的正常运营行为。直播带货会成为干流出售形式的弥补,但不会成为干流出售形式。(北京时刻财经乔治)

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